Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть фитнес клуб с нуля в маленьком». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Популярность спортивных залов и тренажерных стремительно растет, несмотря на убытки, которые многие центры понесли вследствие пандемии. К концу 2021 года фитнес-рынок начал свое активное восстановление, спад продаж составил уже 28,1% против 40% в марте того же года.
Фитнес-клуб будет открыт для посетителей каждый день с 9 утра до 9 вечера, кроме воскресенья (график работы в этот день: 10:00 — 20:00). Получается 82 часа в неделю. У такого бизнеса нет сезонности, однако летом незначительно падает количество посетителей.
Добиться повышения спроса и привлечения новых клиентов возможно путём расширения спектра предоставляемых услуг (можно дополнительно продавать спортивное питание, открыть бар или заниматься реализацией одежды известных брендов).
Для открытия фитнес-клуба необходимо решить ряд организационно-правовых вопросов:
В первую очередь следует выбрать подходящую организационно-правовую форму. Для начала подойдёт ИП или ООО. ИП предпочтительнее, так его легче зарегистрировать, и оно имеет упрощённую систему налогообложения. Более того, именно ИП предполагает работу с физическими лицами, а не корпоративными клиентами.
Скорее всего, у вас будут следующие коды ОКВЭД:
- 93.04 — обозначает физкультурно-оздоровительную деятельность;
- 92.61 — обозначает деятельность спортивных заведений;
- 92.62 — обозначает иную деятельность в спортивной сфере.
Финансовый план фитнес-клуба
Заработок в месяц — 958 000 руб.
Первоначальные расходы — 1 921 200 руб.
Ежемесячные периодические расходы:
|
Аренда помещения |
200 000 |
|
Расход на рекламу |
20 000 |
|
Оплата коммуналки, телефона, интернета и обслуживания кассового аппарата |
25 000 |
|
Покупка воды и стаканов |
9000 |
|
Расходы на канцелярию |
3000 |
|
Покупка моющих средств |
3000 |
|
Амортизационные отчисления |
9000 |
|
Итоговый расход |
556 700 |
ШАГ 2. Аренда и ремонт помещения
Выбор помещения является одним из самых важных этапов, поскольку местоположение напрямую влияет на популярность фитнес-клуба в будущем.
При выборе помещения под спортзал есть два варианта. Первый – снять в аренду объект из фонда коммерческой недвижимости. Второй – соорудить здание с нуля. Каждый из них имеет свои достоинства, но в обоих случаях требования к помещениям одинаковы.
Здание фитнес-клуба должно подходить по определенным параметрам для размещения оборудования и организации залов. Требования предъявляются следующие:
- к площади;
- к высоте потолков;
- к планировке;
- к системам вентиляции.
ШАГ 10. Окупаемость и подсчет чистой прибыли
Чистая прибыль в данной модели равна 532 500 рублям (1 350 000-817 500 рублей) на первоначальных этапах работы без учета непредвиденных расходов.
Первые полгода как минимум бизнесу потребуются, чтобы выйти в ноль. Нет гарантии, что фитнес-клуб с момента запуска работы обретет преданных клиентов, или что зал каждый день будет наполняться на 100%. Наилучшим исходом будет окупаемость клуба уже через 14 месяцев.
В среднем новым тренажерным залам требуется не менее года-полтора, чтобы выйти в плюс. Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. Финансовая подушка безопасности бизнеса должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.
ШАГ 11. Риски и сложности
Фитнес-клуб – перспективный вариант бизнеса, востребованный в мегаполисах и небольших городах, но абсолютно любая сфера деятельности подвержена рискам.
Владелец фитнес-студии Георгий Чуманов дает анализ основных рисков, связанных с деятельностью фитнес-клуба. Рассмотрим некоторые из них:
1) Высокая конкуренция, справиться с которой в крупных городах достаточно сложно. Именно по данной причине реклама на начальном этапе играет столь важную роль. Предоставляемый сервис клуба всегда должен быть отличного качества, а клиенты поощряются скидками и бонусными картами.
2) Поломка оборудования, впоследствии замена изношенных частей. Осмотр должен проводиться часто, чтобы избежать риска получения травм клиентами при использовании.
Анализ рынка и целевая аудитория
Для открытия зала для спортсменов сейчас самое время. На пользу этого предпринимательства работают многочисленные публикации о необходимости регулярных занятий спортом. От ожирения страдает примерно четверть населения. По данным Минздрава РФ, только у 5% полных людей избыточный вес вызван сбоем в эндокринной системе. У остальных – перееданием и нехваткой физических упражнений.
Если у мужчины среднего возраста окружность талии больше 102 см, ему нужно 3 раза в неделю посещать зал. Этот совет касается и женщин с талией более 88 см. Кроме того, треть детей и подростков имеют лишние килограммы. По самым скромным подсчетам, в России порядка 33 млн человек нуждаются в регулярных спортивных тренировках. Между тем, нынешние залы имеют «пропускную способность» 12 млн человек.
Правильный выбор помещения принесет постоянный поток клиентов. Для начала необходимо убедиться, что клиентам будет удобно добираться до спортзала, на личном или на общественном транспорте, в противном случае это существенно ограничит количество желающих записаться в новый фитнес-центр. Для небольшой студии достаточно помещения площадью от 100 до 300 квадратных метров. Отлично для этих целей подойдут коммерческие помещения на первых этажах жилых домов. Студия рядом с домом привлечет большое количество клиентов, которые не хотят тратить время на поездки по городу, предпочитая, чтобы все услуги можно было бы получить в шаговой доступности.
Минимум для тренажерного зала — 400 квадратных метров для комфортного размещения тренажеров и работы на них, зала для единоборств и групповых тренировок. Высокая проходимость, удобство расположения и наличие парковки всегда сыграют на руку владельцу спортивного зала, расположенного в торговом центре.
Спортивно-оздоровительный комплекс требует особого помещения. Лучше всего подойдет отдельно стоящее здание. В нем оборудуются спортивные и тренажерные залы, бассейн, сауна, массажный кабинет. Такой бизнес требует больших вложений. Чаще, владельцы таких комплексов строят здание самостоятельно, привлекая на свою сторону крупных инвесторов.
Во избежание проблем в помещении с помощью специалистов необходимо проверить функционирование систем вентиляции, водопровода и канализации во избежание дорогостоящего ремонта впоследствии.
Необходимое оборудование
Требуется закупить большое количество специализированного оборудования, чтобы открыть свой фитнес клуб, Для студий приобретаются гантели, коврики, бодибары. Для йоги могут понадобиться специальные гамаки, а растяжка не требует особенного оборудования, кроме ковриков. Инвентаря должно быть достаточно для всех клиентов, а массы гантель и штанг должны быть разными, клиент берет необходимую для него массу, исходя из своих физических возможностей. В тренажерном зале особое внимание уделяется непосредственно тренажерам для разных групп мышц. Качественное оснащение привлекает большее количество клиентов.
Что нужно чтобы открыть фитнес клуб, минимальное оснащение:
-
беговые дорожки;
-
грифы;
-
брусья;
-
турник;
-
скамьи;
-
гантели разной массы;
-
степ-платформы;
-
тренажер для ног;
-
зеркала в полный рост
-
велотренажеры;
- Высокий потенциал развития рынка. В России проникновение фитнес услуг 2,5%-3%. В Москве процент людей, которые платят за фитнес услуги 12%.
- Государство заинтересовано в поддержке отрасли, которая соответствует долгосрочным планам развития, увеличение продолжительности жизни людей, повышение качества жизни и здоровья. Государство предоставляет отсрочку по уплате налогов. Согласован законопроект о налоговом вычете на занятие спортом.
- Самоизоляция показала как важно заниматься спортом, поддерживать тонус. Спорт влияет на физическое и психическое здоровье. Во время самоизоляции вырос спрос на домашние тренажеры. Рост в отдельных категориях товаров составлял 30%-40%. Просмотры онлайн тренировок World Class набирали 60 млн. просмотров.
- Процент рентабельности в отрасли, в 2019 году составлял 30%-35%.
- Появились выгодные предложения на покупку тренажёрного оборудования и готового бизнеса. Тенденция связана в том числе, с невозможностью компаний исполнять обязательства по кредитам и лизингу.
Выбор помещения для фитнес-центра
При открытии фитнес-студии с нуля важно выбрать подходящее помещение. Если у вас запланирован небольшой зал (до 150 кв. метров) и вы рассчитываете на небольшую аудиторию, клуб желательно открывать в спальном районе, чтобы люди могли посещать его в свободное время. Он может состоять из одного зала, раздевалки и санузла.
Большой фитнес-клуб с обширным перечнем услуг для разных групп посетителей перспективно открывать в центре жилого массива и/или крупных ТЦ, чтобы до него было удобно добираться из разных частей района.
Большинство фитнес-центров ориентированы на вместимость до 60 человек на площади около 400 кв. метров. Они вмещают:
- стойку-ресепшен;
- раздевалки;
- санузел;
- залы для тренировок и групповых занятий.
Как открыть фитнес-клуб в маленьком городе, так и отворить двери заведения в мегаполисе – задача не из лёгких, если у вас нет грамотно составленной рекламной кампании. Обязательно пригласите специалистов по PR, которые разработают текст и дизайн листовок, дадут рекламу в прессу и на радио. И если реклама по телевизору сейчас не так эффективна, то озаботиться созданием качественного веб-ресурса нужно обязательно.
Общеизвестно, что реклама – двигатель торговли, поэтому на первых порах экономить на PR-кампаниях нельзя ни в коем случае. Однако, потратив 1000$ на продвижение и устроив день открытых дверей, когда всем желающим будет дана возможность получить одну тренировку бесплатно или за символические деньги, вы уже будете пользоваться популярностью – а дальше своё дело сделает сарафанное радио. Но, даже «раскрутившись», не стоит повышать цены и лишать посетителей приятных бонусов: это могут быть скидки в честь какого-либо праздника, в том числе и дня рождения, поощрение за приглашение друга, снижение стоимости на покупку второго абонемента.
На чем можно сэкономить
Если вы хотите привлечь богатых и денежных клиентов, то и экономить ни на чём в своем фитнес-клубе нельзя. В противном случае, от вас быстро уйдут к конкурентам. Если у вас спортивный клуб средней ценовой категории или эконом, в таком случае сэкономить можно на следующих моментах.
- Оплата администраторам. Вместо двух или трех сменных администраторов, можно взвалить эти функции на себя.
- Не нужно нанимать сотрудника отдела продаж. Пускай эту функцию выполняет администратор.
- В зале ежедневно могут дежурить по одному тренеру. Таким образом, вам потребуется не четыре, а только два сменных профессиональных тренера.
- Покупать тренажера можно б/у, потом со временем постепенно меняя их на новые.
Перед тем как зарегистрировать фитнес-клуб, нужно пройти две проверки. Сначала Роспотребнадзор проверит документы на вентиляционное оборудование, кондиционирование, а также медицинские книжки сотрудников, работающих непосредственно с клиентами. Затем помещение посмотрит пожарная инспекция. Их интересуют две вещи — эвакуационные выходы и огнетушители.
Если к помещению нет претензий, можно приступать к самой регистрации. Сначала нужно выбрать формат бизнеса — ИП или ООО. Если вы только делаете свои первые шаги в предпринимательстве, рекомендуем выбрать ИП. Он быстро оформляется и позволяет выбрать упрощённую систему налогообложения. Создавать юридическое лицо есть смысл, если вы планируете расширяться в будущем и открывать несколько филиалов компании.
Вот нужные коды ОКВЭД:
93.04 — Физкультурно-оздоровительная деятельность;
92.61 — Деятельность спортивных заведений;
92.62 — Иная деятельность в спортивной сфере. После этого остается открыть расчётный счёт в банке, чтобы принимать оплату банковскими картами.
Мы собрали несколько главных инструментов продвижения, которые помогут вам быстро раскрутиться:
Свой бренд. Людей привлекает характер: высокие стандарты, красивая история, понятные ценности и достойная миссия. Создать свой бренд — значит превратить безликий бизнес в живую сущность, которая будет общаться с потребителями на понятном им языке.
Лендинг. Если хотите — лицо организации в интернете. Большая часть клиентов впервые встретится с вашим бизнесом именно здесь, поэтому впечатления от этой встречи должны быть только положительными. Идеальный лендинг — красивый и понятный: гармоничный по цветам, с качественными изображениями и хорошей вёрсткой. На нём нет никаких полотен текста и пиксельных логотипов, а за красотой скрываются быстрая работа и качественный функционал. Это стоит денег, но экономить на посадочной странице не нужно.
Контент-маркетинг. В расшифровке — продвижение бренда с помощью создания контента. В первую очередь рекомендуем заняться каналом на YouTube: вести трансляции тренировок и выкладывать видео на полезные темы. Хорошо, если перед камерой при этом находятся ваши тренеры — люди могут сразу оценить их компетентность, а это снизит недоверие к новичку на рынке. Ещё можно вести блог на сайте клуба.
Социальные сети. VK, Instagram, Telegram — ваш клуб должен быть везде, при этом страницы должны не пустовать, а содержать всю важную информацию и новости. Присутствие в социальных сетях — стандартное требование для любого бизнеса.
Реклама: контекстная, таргетированная, нативная. Вооружитесь метриками “Яндекса” и Google, настраивайте “Яндекс.Директ” и Google Ads, а также давайте интервью профильным ресурсам. Второй по стоимости инструмент продвижения после лендинга. Во всём этом вам поможет PR-менеджер.