Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Тренды диджитал-рекламы 2023: от ритейл медиа до метавселенной». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
Через «Рекламу ВКонтакте» можно показывает свои объявления внутри этой социальной сети, на десктопе и в мобильном приложении.
Платформа российская, поэтому санкции ее не затрагивают. «ВКонтакте» удобен для продвижения. Помимо классических инструментов таргетинга по интересам и социально-демографическим характеристикам здесь можно искать свою ЦА по ключевым запросам, таргетироваться на подписчиков конкурентов, «догонять» рекламой посетителей сайта и создавать аудитории, похожие на клиентов, а также парсить узкие категории пользователей. Использование всех актуальных инструментов очень важно для поиска вашей целевой аудитории для рекламы. Чтобы настроить эффективную рекламу на этой площадке, можно использовать нашу услугу продвижения в «ВКонтакте».
Проведение маркетинговых исследований в сфере digital
Маркетинговые исследования — трудоемкий, но ценный источник аналитических данных. Несмотря на возможности современной аналитики, бизнесу нужны маркетинговые исследования, основанные на сборе большого количества статистических данных, полученных извне.
Возможности применения маркетинговых исследований в лидогенерации:
- сбор данных для маркетинговых исследований — повод для контакта с холодной клиентской базой и последующей рекламой своих услуг;
- глубокие маркетинговые исследования можно продавать;
- открытые маркетинговые исследования — востребованный источник информации и актуальный способ PR-продвижения.
Освоение новых возможностей продвижения интернет-магазинов в Директе
Директ продолжает активно развиваться. Очевидно, это связано с тем, что эта площадка единственно близкая по духу ушедшему Google Ads. Разработчики делают все возможное, чтобы пользоваться сервисом стало еще удобнее. Мы отметили несколько улучшений по функционалу Директа для продвижения интернет-магазинов.
Изменения, связанные с выведением Товарной кампании из бета-версии:
- возможность добавить тематические слова и минус-слова в товарной кампании и мастере кампаний. Это позволяет точнее настраивать таргетинг и находить целевую аудиторию. Очень выручит, если вы предлагаете товары и в премиум-сегменте и понимаете, что ваши цены подойдут не всем;
- возможность добавить время показа объявлений. Удобно тем, кто хочет получать звонки в рабочее время;
- возможность добавлять товары с сайта вручную. Обновление полезно небольшим магазинам с ограниченным числом товаров. Теперь необязательно создавать товарный фид!
Помимо этого, разработчики представили изменения, связанные со всеми кампаниями в Директе:
- возможность выбора нескольких целевых действий на сайте. Это поможет тем, кому важно получать и звонки, и заявки, и сообщения в чате;
- упрощение интерфейса управления стратегиями. Теперь пользователю доступны всего три стратегии, но с возможностью дополнительных настроек – максимум конверсий, максимум кликов и максимум кликов с ручными ставками. Это существенно облегчает работу с системой.
Какой вид рекламы выбрать для маленькой фирмы
На этот вопрос нет универсального ответа. Тип рекламы, который лучше всего подходит именно вам, зависит от вида бизнеса. Причем, все рекламные кампании необходимо тестировать в течение 1-3 месяцев. Чтобы не слить весь бюджет на не приносящую должного результата рекламу. Следует оставлять только эффективную рекламную кампанию.
Пример 1
Предоставьте услугу открытия замка. Чаще люди ищут того, кто предоставляет эту услугу, стоя у входа перед закрытой дверью. У них нет времени и сил, чтобы позвонить в 20 компаний и узнать, где это дешевле всего или кто предлагает лучшие условия.
Выполняют запросы с мобильного телефона в Яндексе или Гугле:
- открытие замков;
- дверной проем;
- аварийное открытие замков;
- кражи со взломом.
Свято место пусто не бывает, а значит на замену Google Ads должны прийти новые источники дохода. Перераспределение бюджета и поиск новых площадок вывел на новые позиции некоторых игроков рынка интернет-рекламы. Где теперь можно рекламироваться вместо Google:
- «Авито» — большое количество рекламодателей стали использовать площадку для размещения объявлений. Здесь можно использовать объявления РСЯ, медийную рекламу на «Авито» и рекламу площадки для бизнеса.
- «Телеграм» — количество пользователей мессенджера растёт в геометрической прогрессии, поэтому использовать его для рекламирования вполне оправдано. Есть два способа рекламироваться в «Телеграм»: через Telegram Ads (официальный вариант) и через посевы (неофициальный вариант).
- Программатик-платформы — можно давать рекламу в рекламных сетях на определённых пользователей. Объявление появляется на сайтах и приложениях, включённых в перечень конкретной программатик-платформы.
- Геосервисы — Яндекс Карты, Яндекс Навигатор, 2ГИС. Такая реклама отлично воздействует на аудиторию, находящуюся рядом с компанией. Лучше всего она подходит тем, кто продаёт товары и услуги, которые могут понадобиться внезапно: автосервисы, кафе, рестораны и т.д.
- СРА-сети — это площадки, где между рекламодателем и вебмастером существует взаимовыгодное сотрудничество. Оба при этом остаются в плюсе: рекламодатель повышает узнаваемость бренда, вебмастер получает новых пользователей.
Яндекс Директ немного улучшил алгоритмы показа рекламных объявлений, его эффективность для скриптованой рекламы заметно возросла по сравнению со второй половиной 2022 года.
Появились новые форматы размещения рекламы (в том числе на маркетплейсах и в товарной галерее) и подтянули эффективность некоторых автоматических стратегий. Особенно нацеленные на розничного покупателя товаров для интернет-магазинов. Есть также неплохой функционал для простой и удобной реализации временных акций.
Очень неплохую результативность показывают новые товарные РК на основе YML фидов с товарами! При правильной настройке и оптимизации, конечно. 😉
НО! Анонсирован скорый большой апдейт Директа. Будем надеяться, что он не пойдет в минус. Как говорится, держим кулачки.
Я, как всегда, буду держать вас в курсе, поэтому сохраните на всякий случай этот пост себе в закладки. 🙂 😉
Более подробно о нюансах работы с Директом.
Антикризисные стратегии на 2023 год
Тестировать все инструменты рекламы. По итогам тестов провести отбор и первым делом начать использовать рабочие и недорогие рекламные инструменты. Эффективные, но дорогие отложить и включать по мере необходимости. Нерабочие и малоэффективные — исключить вовсе.
Повышать уровень квалификации. Большое количество фрода на рынке связано с недостаточным уровнем осведомленности о том, какие убытки от него несет бизнес на самом деле, а также с отсутствием необходимой экспертизы сотрудников компаний. В кризисное время особенно важно разбираться в происходящем на рынке, тратить ресурсы для повышения квалификации сотрудников или хотя бы использовать услуги технологической экспертизы для защиты от фрода.
Тестировать технологические решения. Для повышения эффективности бизнес-показателей необходимо инвестировать в технологии. Уже сейчас можно сказать, что технологии намного эффективнее, чем селлеры, поэтому важно идти в ногу со временем и знакомиться с новыми возможностями для маркетинга.
Создавать стандарты измерения маркетинговых показателей. Реальная деятельность клиентских ассоциаций в области маркетинга и маркетинговых технологий может решить проблему ухода зарубежных валидаторов, таких как MRC (Media Rating Council). Для этого нужно привести показатели качества рекламы к единым стандартам, разработанным совместно с агентствами, паблишерами, рекламодателями и технологическими компаниями.
Инвестировать в бренд на долгосрочной основе. Уход крупных зарубежных брендов освобождает нишу только тем отечественным игрокам, которые готовы в долгосрочной перспективе инвестировать в брендинг — имиджевую рекламу. В противном случае на выходе получится не бренд, а просто торговая марка.
Итоги рекламы 2022 года и перспективы роста на 2023 год
Осенью 2022 года многие PR-агентства сошлись во мнении, что в связи с последними событиями, такими как санкции, частичная мобилизация, уход с российского рынка крупных брендов и прочее, этот рынок в России существенно снизится по итоговым оценкам прошедшего года. Прогнозы различных компаний на сокращение объемов рекламы колеблются от 17,8 % до 38 %.
Эксперты бывшей коммуникационной группы dentsu Russia (ныне Okkam) предрекали снижение пиар-инвестиций на 475 млрд рублей, что в процентном соотношении составило 17,8 %. PR-агентство OMD OM Group остановило прогноз сокращения рекламного сегмента на 23 % по итогам 2022 года.
Аналитики Media Instinct Group в октябре просчитали объемы снятия/сокращения бюджетов, которые в процентах составили 63 % и 11 % соответственно, и, как следствие, предсказали падение этого рынка около 27 % за год. Самый неблагоприятный прогноз дали эксперты российского медиахолдинга Group4Media. Согласно их мнению, по итогам прошедшего года объем нашего рынка рекламы не превысит 360 млрд руб., что означает его падение до 38 %.
Такие неутешительные цифры продиктованы политическими и экономическими событиями 2022 года. Однако среди экспертов есть и те, кто считает возможным не падение, а, наоборот, рост объемов рекламы в России в 2023 году. И главной движущей силой в этом станут: появление новых брендов, развитие различных собственных торговых марок, ребрендинг компаний и их объединение для дальнейшего сотрудничества.
Маркировка рекламы в Интернете в 2023 году
Напоследок представим главное нововведение 2022 года, с которым теперь всем жить. С 1 сентября 2022 года в России начал действовать закон о системе учета рекламы в Интернете. Теперь все PR-объявления нужно вносить в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Фиксации подлежат сведения о рекламодателях, месте и результатах размещения, а также речь идет о необходимости маркировать цифровые креативы. Согласно «Роскомнадзору», это поможет:
-
Сделать рынок рекламы прозрачным для клиента. Дать всем участникам информацию о расходах, контрагентах, заключенных договорах. Заказчик сможет увидеть, куда уходит PR-бюджет.
-
Разобраться с налогами: вывести из тени тех, кто скрывался от их уплаты.
-
Сделать рынок более подконтрольным. Можно будет быстро находить и блокировать противоречащий законам PR-материал, проще жаловаться на рекламу в «Роскомнадзор».
Еще в недавнем прошлом компании не умели оценивать эффективность своих PR-стратегий. Их репутация в сети Интернет представляла собой некую загадку, окутанную слухами и домыслами. Бренды размещали рекламные объявления, издавали пресс-релизы и рассчитывали на лучшее. Сегодня бренды ожидают от своей команды по работе с общественностью значительно большего.
И тем не менее, большинство маркетологов и пиарщиков по-прежнему не понимают, в какой степени окупятся их инвестиции. С помощью современных средств аналитики и технологий PR-отчетности информация станет все более важной частью PR-стратегии.
Контроль за результатами ваших усилий в области общественных отношений станет ключевым фактором в 2023 году. Команде по связям с общественностью требуются как минимум базовые ключевые индикаторы эффективности, например, известность и распространенность бренда, активность в социальных сетях и качество веб-трафика.
Необходимость в качественном PR увеличивается, а персонал в PR-отделах уменьшается. Данные и аналитика, необходимые для обоснования решений и результатов, помогают специалистам по связям с общественностью обратиться к вышестоящему начальству с запросом о продуктивности и ресурсах.
Помимо этого, анализ ваших PR-стратегий на основании полученных данных позволит увидеть, где и как вы продвигаетесь вперед. Воспользуйтесь полученными данными для коррекции своего метода, чтобы со временем повысить уровень своего PR.
Перераспределение рекламных бюджетов
Отсутствие привычных бизнесу рекламных инструментов, в частности, социальных сетей, привело к пересплитовке бюджетов на рекламу. Согласно статистике, каждая пятая компания (21%) за период июль — сентябрь снизила бюджет на интернет-рекламу, стоимость которой, наоборот, продолжает расти. Снижению стоимости закупки рекламы способствует расширение количества рекламного инвентаря и совершенствование алгоритмов обработки больших данных.
«Точность аудитории – залог эффективности рекламных кампаний, что подтверждается реальными цифрами. Несмотря на беспрецедентное падение рекламного рынка России в этом году, за счет использования больших данных билайна и предикторов программатик-платформы ОТМ среднее значение эффективности рекламных кампаний выросло до 20% год к году», – заявляет Дмитрий.
Тренд 2: бренды помогают своему сообществу
Вообще-то облегчать жизнь людей — не совсем ваша задача. Для этого есть государство со всеми его социальными обязательствами. А вы просто хотите зарабатывать и развивать своё дело.
Это понятно. Но вот секрет: потребители доверяют вам больше, чем официальным органам власти, прессе и соседским чатам. Используйте это, чтобы извлечь выгоду из текущей ситуации и произвести неизгладимое впечатление на свою аудиторию.
В 2023 году бренды, которые предпочитают помогать своим клиентам пережить непростые времена (держат цены, дают больше пользы или оказываются своевременными), выиграют от того, что строят лучшую версию мира и проявляют заботу. Например, короткий список антибактериальных гелей в 2022 году у одного аптечного бренда разлетелся по соцсетям, а подробная полезная статья и видеообзоры с рекламными вставками оказались никому не нужны. Всё потому, что людям нужна простая и своевременная польза!
66% потребителей хотят, чтобы ценности бренда соответствовали их собственным.
TikTok — это совершенно новая социальная сеть, которая развиваются невероятными темпами. Это в большей степени молодежная сеть. Но этот инструмент нельзя игнорировать. TikTok может стать очень эффективной рекламной площадкой, особенно если вы работаете в бьюти-индустрии. Аудитория TikTok — это в основном женщины, пользователи Android, от 13 до 34 лет.
С точки зрения рекламы, TikTok интересен тем, что даже если вы делаете бесплатную рекламу (просто публикуете ролики), вы получаете колоссальный охват. Бесплатно и без ограничений показов, в отличие от того же Facebook.
Но есть нюансы. Во-первых, текстовый контент туда не пойдет. Необходимо делать видео. Видео в 2021 году — это просто просто хит. Очень важно, чтобы ваши ролики были своего рода вирусными, чтобы было интересно смотреть. Тогда люди с большей вероятностью будут совершать целевые действия (прийти на тест-драйв, получить бесплатно какой-то товар и т.п.).
Тонких настроек таргетинга, в отличие от других соцсетей, там нет. TikTok рассчитан на массовый сегмент. TikTok — это эффективное средство преимущественно для рекламы потребительских товаров. Если вы продаете кроссовки, бижутерию или косметику, это точно ваша аудитория. Но если вы продаете, допустим, бухгалтерские услуги, то это не ваш инструмент.
Где самая эффективная реклама для вашего бизнеса — решать вам. Размещайте, тестируйте, сравнивайте разные площадки. Но, бесспорно, среди всех видов рекламы наиболее эффективный на сегодняшний день — это видео.
Как получить максимум от медийной рекламы в 2022 году
- Рассуждая о глобальных трендах, уже сейчас подумайте о том, как индустрия будет выглядеть через год, три или пять лет. Не бойтесь закладывать бюджет на эксперименты.
- Площадок и различных инструментов для заработка на programmatic-рекламе становится все больше. Пробуйте, запускайте пилоты, анализируйте результаты, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
- Все больше компаний интегрируют классическую рекламу в игровые или виртуальные механики. Присмотритесь к этим направлениям, если планируете эксперименты.
- Рекламный рынок постепенно возвращается к докризисным показателям, скорее всего, за счет бюджетов ваших конкурентов. Не снижайте скорость и в будущем году — только так вы окажетесь впереди.